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超絶面白い本を見つけました!

面白い本を見つけました!

ビジネスをやっている方は是非よんでください。

皆さん少し、思い浮かべてください…
あなたは今、経営者が集まる交流会にいます。
人数は100人ほど。

セミナーが終わった後の懇親会。
立食形式のパーティーです。
主催者の乾杯の挨拶が終わり、
みな、近くにいる人達と名刺交換を始めます。

そう。
「人脈作り」のためです。
みな、自分のビジネスにつなげようと、、、
つまり「その人を通じてお金を稼ごう」と、
自分を印象づけるのに必死です。

あなたのところにも、
保険の営業マンらしき人物が名刺交換に来ました。

その人物の肩越し、向こう側には、
あなたが「狙っている」会社の社長がいます。

その会社と取引を始めることができたら。。。
あなたの会社は今年、大きな売上を伸ばせそうです。

ですがその人の周りにはすでに4~5人の人が集まっています。
みな、その社長と「コネ」を作りたいのでしょうか、、、

さて、、、

どうすれば、あなたはこの場を、
有効に過ごすことができますか?

その方法を知っていますか??
実はこのような交流会の場で、

初対面の人と(もちろん、相手がどんな相手でも)出会って10分で、
その人から好印象を持たれる方法があります。

それは、ほかの参加者が絶対にやらない方法です。
それは、あなたに「コミュニケーションスキル」を必要としません。
それは、ほとんど「練習」も要りませんし、
そもそもあなたがたくさん話す必要もありません。

その方法とは何なのか

http://directlink.jp/tracking/af/1381655/1i55UnJk/

「秘・人脈活用術」

 

偉大な営業トレーナーJ・デクラス・エドワーズは
セールスでは質問に徹するように言っています。
「言葉を発するのは、次の質問を口にするときだけ」

では、初対面の相手と仲良くなって、
そこからビジネスの関係に発展させるためには
どんな質問をしたらいいでしょうか?
それについては、、、
残念ながら唯一の答えはありません。
(あえて言うなら、相手に気に入られる質問です)
答えは、
幾つかの使えるパターンを持って、
状況に応じて、使い分けることです。
よく優れた戦略家が、他の人よりも、
素晴らしい戦略を考えることができるのは
圧倒的に良い戦略パターンを知っているから。

なんて事が言われます。
それと同じことが、
初対面の会話のパターンでも言えます。
本書「秘・人脈活用術」では、
初対面で使える10個の質問が紹介されています。
今日はその内の3つだけ紹介します。

秘・人脈活用術P36〜38
=============================
1 どうやって今の仕事に就いたのですか?

多くの人に使える質問です。
多くの人にはその仕事につくまでのストーリーがあります。
2 あなたの会社と競合相手との一番の違いはなんですか?

相手に自慢させる絶好の質問です。
多くの人は自分のことを自慢するのが好きです。
(ただ、競合と違いがないような場合は
会話が止まってしまうので
相手を見極めて質問することが大切です)
3 その業界で仕事をしてきた中で、
環境の変化はありましたか?

年配の人に特に効果的な質問です。
年配の人は、後の時は良かったとか、
あの時は苦しかったなど経験を語りたいものです。

=============================

この3つのパターンを相手の状況に応じて、
是非使ってみて下さい。
そして、反応がよさなそうなら
あなたの会話のパターンの1つとして
取り入れるといいかもしれませんね。
ちなみに、これらの質問を使って
初対面である程度キヅナができた後に、
一気に信頼を引き寄せる「要の質問」が
「秘・人脈活用術」では紹介されています。

http://directlink.jp/tracking/af/1381655/1i55UnJk/
「秘・人脈活用術」
是非読んで実践してください!

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